Russell Harris est le directeur commercial européen du secteur des produits X-Trad'Axelent, un rôle relativement nouveau pour lui. Nous avons parlé avec Russell de sa carrière, de gamme X-Tra et, évidemment, des avantages pour les clients.
Comment s'est passé votre premier contact avec Axelent ?
« Dans mon emploi précédent avec les produits McCue, j'était régulièrement en contact avec la gamme et les clients d'Axelent. Axelent a une bonne réputation et c'est une marque forte dans l'industrie, mais mon contact principal était avec les bureaux d'Axelent en France et au Royaume-Uni. Plus tard, en 2017, lors de la visite du siège social de Hillerstorp, en Suède, j'ai eu la chance de visiter l'usine accompagné de Stefan Axelsson, l'un des propriétaires. C'est alors que j'ai su que le voulais un poste chez Axelent et le printemps suivant, après en avoir discuté avec Stefan, j'ai accepté le poste de directeur commercial pour la gamme de produits polymères (plastiques) X-Tra dans le groupe Axelent.
Comment se déroule une journée de travail typique ?
« Ma tâche est de former l'équipe commerciale globale à la prévention des blessures et des dommages sur le lieu de travail et aux produits qui ont été spécialement conçus à cette fin. Pendant mes premiers mois chez Axelent, ma priorité était de déterminer les structures de prix adéquates, les besoins en marketing et les processus internes, et de m'assurer que les bons articles ont été commandés et gérés. J'ai également travaillé sur notre stratégie pour lancer de nouvelles catégories de produits. »
Comment la gamme X-Tra peut-elle rendre une usine industrielle plus sûre et plus intelligente ?
« Les usines industrielles, l'automatisation, les robots industriels, la logistique et les entrepôts se sont tous améliorés énormément au cours de cette dernière décennie, surtout depuis le décollage du commerce électronique. Les produits de sécurité ont dû s'adapter pour rester en phase avec leur temps. La gamme X-Tra d'Axelent est conçue pour protéger non seulement le personnel qui travaille à l'intérieur et à l'extérieur des bâtiments industriels, mais également les bâtiments et les machines. Nos produits sont également conçus pour résister aux environnements durs tout en étant faciles à installer et entretenir, ce qui réduit le coût de la prévention des blessures et des dommages pour le client. »
Que faites-vous pour différencier Axelent X-Tra de la concurrence ?
« Notre conception des produits est basée sur les commentaires et les suggestions des clients, ce qui donne le bon produit pour chaque environnement, par exemple, les fixations qui protègent les planchers en béton quand nos produits sont installés. La gamme de produits offre également une combinaison de plastique, acier et fer, elle ne dépend donc pas d’un type de matériau – le bon produit pour la bonne application. »
Si vous deviez recommander un produit de la gamme, lequel choisiriez-vous et pourquoi ?
« Je choisirais nos poteaux flexibles. Ils sont indispensables dans tous les types d'usines, de l'automobile à la logistique, la fabrication et les produits pharmaceutiques. Les produits sont faciles à installer et entretenir, ils bénéficient également d’une technologie flexible qui les rend extrêmement résistants et efficaces. »
Quel produit de la gamme de X-Tra aurait selon vous le plus grand impact sur le renforcement de la sécurité d'un lieu de travail ?
« Avec une production à plein régime, les accidents peuvent arriver facilement lorsque des piétons se trouvent à proximité d’équipements de manutention lourde de matériels. Une combinaison de barrières pour piétons et d’obstacles conçue pour éviter des blessures au personnel de l'entreprise aurait à mon avis le plus grand impact sur la sécurité. »
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